Как настроить яндекс.директ самому: пошаговая инструкция с комментариями специалиста

Что включает настройка Яндекс.Директ под ключ?

Обычно под настройкой контекстной рекламы понимается следующий комплекс работ:

№

Название этапа

Описание и значение работ

1

Установка и настройка Яндекс.Метрики.

Это счетчик, позволяющий собирать статистику посещений и отслеживать лиды (заявки, звонки и другие). Без этих данных невозможно определить эффективность рекламы и вести ее в дальнейшем.

2

Изучение ниши, в которой работает клиент, конкурентов и целевой аудитории

Иногда этот этап называют изучением рынка или конкурентным анализом.

Чтобы настроить рекламу в Директе, специалисту нужно понять, кто является клиентом заказчика, как эти люди выбирают товары или услуги, что для них важно. Также требуется определить, на чем делают акцент конкуренты в своей рекламе и какие преимущества есть у клиента перед ними

Все это требуется для составления эффективных объявлений.

3

Аудит сайта клиента.

Даже лучшая на свете рекламная кампания не даст большого эффекта, если сайт, на который попадают клиенты, не проработан, не вызывает доверия или морально устарел. В этом случае до запуска кампании в Директе его требуется доработать. Иногда нужно поменять или доработать тексты, иногда – добавить функционал. Специалист дает рекомендации, клиент их внедряет.

4

Сбор ключевых фраз для показа рекламы, формирование медиаплана с прогнозом стоимости кликов и лидов.

Клиенты по-разному формируют запросы в поисковые системы
Специалист по Яндекс.Директ должен выбрать те фразы, которые задают потенциальные клиенты, способные купить рекламируемые товары или услуги и заинтересованные в них.

5

Подготовка рекламных материалов (текстов объявлений, выбор фотографий для РСЯ из предоставленных заказчиком).

Здесь важно сделать привлекающие внимание объявления, разработанные в рамках правил Яндекс.Директ и законов РФ (иначе рекламодателя могут оштрафовать за недостоверную или вводящую в заблуждение рекламу).

6

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Специалист создает рекламный кабинет и добавляет в него кампанию. Выбирает стратегию показа рекламы
Задает ставки за клики. Подключает к кабинету аналитические системы.

7

Прохождение модерации.

На данном этапе могут возникнуть проблемы, т.к. модерация в Директе автоматизирована и робот по ошибке может отклонять объявления. Эти вопросы решаются через службу поддержки.

8

Запуск кампании в Яндекс.Директ.

Сайт начинает получать переходы из Директа и первые заявки.

Описанные выше работы – это настройка Яндекс.Директ «под ключ». Однако есть работы, которые в этот комплекс не входят и могут выполняться за доплату. Например, к ним относятся:

Подготовка баннеров для Директа.

Настройка ретаргетинга, то есть показ рекламы людям, которые уже были на сайте, начали оформлять заказ и не завершили процесс. Ретаргетинг – это напоминающая реклама, которая может увеличить число заявок. Не все люди оформляют заказ при первом визите на сайт. Они могут потом вернуться и обратиться в компанию при втором или третьем посещении. Ретаргетинг способствует их возврату.

Настройка рекламы на Аудитории. Например, с привязкой по гео. В Директе можно настроить показ рекламы на людей, живущих рядом с рекламируемым объектом (магазином, салоном, парикмахерской и т.д.). За работу с Аудиториями вас могут попросить доплатить.

Некоторые директологи выполняют аудит сайта за доплату. В стандартный пакет услуг анализ у них не входит

Это важно выяснить до заказа настройки контекстной рекламы, даже если вам говорят, что все делают «под ключ».

Доработки сайта. Всегда оплачиваются отдельно

Но лучше на них не экономить, чтобы потом не терять клиентов. От качества и проработанности сайта во многом зависит эффективность рекламы. Посмотрите статью, что такое лендинг и для чего он нужен.

Как правильно создавать объявления в Яндекс Директе?

Для более хороших достижений в рекламе нам необходимо использовать следующее правило: 1 ключевое слово — 1 объявление. Многие говорят, что это бесполезно и т.п. НО! Они все ошибаются. При таком правиле всегда выше CTR и ниже цена клика.

Это все делается для максимальной релевантности заголовка и поискового запроса. Тем самым:

• CTR поднимается за счет жирных, бросающихся в глаза заголовков.
• Цена клика опускается благодаря максимально точному совпадению запроса и заголовка, т.е. релевантно.

И так. Пойдем по пунктам как создать объявление. На основе моего опыта. Сначала сделаем все как «Черновик», т.к. переделывать мы будем все равно в файле Excel.

1. Заполняем заголовки. P.s. Заголовок №2 можно заполнить сразу же правильно, его мы трогать не будем. Пишем сюда универсальную фразу. На скриншоте выше вы видите, что основной заголовок «Заказать газель для переезда» и после знака тире второй заголовок. Для данной ниши он универсальный и подойдет для любых объявлений. Придумывайте такой же.
2. Текст объявления пишем любой.
3. Вставляем реальную ссылку на сайт.
4. Отображаемую ссылку по желанию. Если вы занимаетесь, к примеру грузоперевозками и у вас не понятный короткий домен, то можно указать отображаемую ссылку, вписав ваше основное ключевое слово.
5. В дополнениях необходимо будет вставить «Быстрое ссылки», если таковые у вас имеются. Для многостраничных сайтов — не проблема, быстрой ссылкой может быть любая страница сайта. А для одностраничных сайтов Landing Page нужно создавать якоря. По этому вопросу лучше обратитесь к вашему разработчику сайта.
6. Ключевые слова. Если у вас ниша узкая и ключевых слов не много, то можно использовать встроенный редактор подбора ключевых слов (до 200 ключей). Но если ключевых слов у вас много, то надо идти в WordStat и собирать их оттуда.

К примеру у вас ниша, в которой ключевых слов до 200. Жмем «Подобрать слова» и вводим ваш ключ. Обычно я не выбираю первый основной ключ, беру остальные ниже. Т.к. запросы могут быть самые разные и даже не от людей, которые хотят купить, а ищущие картины, песни. Такие показы и клики нам не нужны. А минус слова устанешь писать.

После всего жмем далее и у нас создается черновой вариант рекламной кампании в яндекс директе.

Переходим к написанию текстов.

Теперь нам нужно выгрузить кампанию. Для этого переходим в «Выгрузка в XLS/XLSX» слева сверху экрана и жмем кнопку «Выгрузить».

Получаем файл, который открывается обычной программой Excel.

• В данном файле необходимо удалить значения: ID группы, ID фразы и ID объявления. А столбик «Номер группы» пронумеровать сверху вниз, начиная с единицы (1, 2, 3, 4 и т.п.).
• Увеличиваем для визуального обзора ширину столбов: Фраза, заголовок 1 и текст.
• Прописываем заголовки релевантно фразе. К примеру: если у вас запрос «газель переезд», то заголовок будет «Переезды на газели!».
• В тексте так же желательно использовать поисковый запрос, дабы еще больше поднять CTR. Я обычно просто копирую заголовок в текст и дописываю стандартными фразами.

Как все будет готово, все заголовки и текста написаны — сохраняем и загружаем в яндекс директ.

Регион заново можно не задавать, так как мы указали его ранее. Ставим флажок напротив «Создать новую кампанию». Редактируем настройки, если что-то сбилось и ждем модерации.

Поздравляю! Вы создали рекламную кампанию в Яндекс Директ более-менее качественно. Изучите настройки всех флажков и галочек. Повторите еще раз с самого начала. Предложите своим друзьям настроить рекламу. Это будет хорошим опытом и вы станете профессионалом. И даже можете стать фрилансером по настройке и зарабатывать на этом удаленно, ведь стоимость качественной настройки контекста начинается от 10 000 рублей за 1 проект, выполняемый за 1-2 дня.

Яндекс Директ — отличная площадка. В свое время она принесла мне хорошие плоды, даже без основ настройки рекламных кампаний, тех, что я описал выше!

С вами был Роман Матвеев. Удачи, успехов и море позитива!

Второй этап создания рекламной кампании

Принципы написания текстов объявлений в Yandex Direct

• Использовать акции.
• Проставлять срок проведения акции.
• В конце объявления добавлять призыв совершить действие: купить, позвонить, заказать.

• Одно объявление = один запрос
• Обязательно использование ключей в заголовках
• Проводите больше экспериментов, оценивайте CTR для улучшения эффективности.

• размещение всех товаров в одной рекламной кампании;
• недостаточное количество ключевых фраз;
• отсутствие минус-фраз;
• ошибки в составлении текстов и заголовков объявлений;
• неверные географические настройки;
• неверное расписание показов объявлений;
• пренебрежение Яндекс Метрикой;
• неверная настройка региона показа объявлений, например при работе кампании на всю страну, используется регион показа «Россия». В данном случае, один только Московский регион может «съесть» весь бюджет. Разделение на регионы необходимо!

Настройка специальных возможностей Директе

Теперь поговорим о настройке специальных возможностей Яндекс. Директа. Отметим только те из них в разделе «Специальные настройки», которые будут для нас важными, чтобы рекламная кампания работала эффективно. И так, приступим.

Для начала стоит прописать «минус-фразы». Это могут быть слова или несколько слов (не более 7). Указываются они через запятую или «-». Ограничение символов без пробелов – не больше 20 тысяч всего. В этом случае объявление не будет выводится с запросами, в которых указаны «минус-фразы».

А чтобы Яндекс. Директ не выводил нецелевые показы, стоит выключить функцию «Дополнительные релевантные фразы». В этом случае система не станет подбирать самостоятельно фразы, которые посчитает релевантными. Эта функция одна из настроек, непонимание которой может привести к тому, что вы сольете бюджет в Яндекс.Директ, а результата не достигните.

Также в разделе «Специальные настройки» в подразделе «Количество групп объявлений на странице кампании» стоит установить свое значение. Изначально их указано 20. Оптимальным будет значение в 100 объявлений.

Не мало важным будет настройка подраздела «Запрещение показов по IP-адресам» это нужно для того, чтобы ваша реклама не выводилась вашим же сотрудникам. Ограничение IP-адресов – не более 25.

Возможность «Отображать данные из Яндекс. Справочника» лучше оставить включенной. Это нужно для Яндекс. Карт или блока Врезка в поиске. Так реклама становится привлекательнее. Также стоит поставить галочку в графе «Не учитывать остановленные объявления конкурентов». В этом случае не будет выводится неактивная реклама конкурирующих компаний.

Не лишним будет включить спецвозможность «Добавить кампанию в самые важные»

После того, как настроили все важное в этом разделе, нажимаем «Дальше» и начинаем создавать сами объявления.

Как работает реклама в Директе

Рекламодатели выбирают формат и создают объявления по списку ключевых слов, которые соответствуют запросам пользователей. Реклама появляется в результатах выдачи по запросам в Яндексе, на сайтах Рекламной сети Яндекса и внешних сетей.

Исследования Яндекса, октябрь 2018

К примеру, вы вводите в поисковую строку Яндекса словосочетание «дизайн сайта Москва» и видите объявления с соответствующими услугами или товарами. Контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но значок «реклама» сообщает о том, что объявление оплачено.

Контекстные объявления

Так происходит выдача объявлений по конкретным запросам. Чем оно выше, тем больше показов и кликов. Главная задача настройки Директа — ограничить показы по нецелевым запросам и сделать максимальную выдачу по нужным запросам.

1. Поисковая реклама

Объявления размещаются сбоку, над или под результатами выдачи. Стратегия для поисковой рекламы называется «Только на поиске».

Премиум-показы

Раньше приоритетным в Директе раньше считали спецразмещение на верхних позициях, такие места могли стоить в десятки раз дороже.

Сейчас Яндекс распределяет места по прогнозу трафика. Объявления с лучшими показателями попадают в премиум-показы и получают больше просмотров и кликов. Они находятся над результатами выдачи, их может быть несколько.

Рекламное объявление над результатами выдачи

Объявления для премиум-показов отбирают на основании коэффициента качества, ставки за клик и показателя кликабельности (CTR).

Коэффициент качества считают по релевантности объявления запросу, релевантности объявления странице сайта и прочим факторам. Для расчета CTR используют прогнозируемую вероятность кликов, которая основана на статистике по кликам и показам конкретного ключа, поведения пользователей в регионе, ключах в тексте самого объявления.

Остальные объявления

Остальные объявления появляются под результатами выдачи или сбоку. Количество зависит от устройства, с которого пользователь делает запросы.

2. Реклама в сетях или РСЯ (Рекламные Сети Яндекса)

Рекламная сеть Яндекса — система размещения рекламы на сайтах-участниках РСЯ: собственных проектах сети Яндекса, на сайтах-партнерах, в приложениях Smart TV и в мобильных приложениях.

В Рекламную сеть Яндекса принимают только посещаемые сайты с качественным контентом, модераторы проверяют ресурсы на соответствие
правилам участия. В отличие от показов на поиске эти рекламные объявления содержат изображения.

Рекламу можно разместить и на внешних сайтах. Стратегия для рекламы в сетях называется «Только в сетях».

Контекстное объявление в почте Mail.ru

Стоимость кликов для такого размещения зависит от качества аудитории сайта, на котором висит объявление, от количества сайтов тематики объявления и конкурентности. Рекламодатели настраивают рубеж стоимости клика, который не позволит выйти за рамки бюджета рекламной кампании.

Concept Direct

Еще один сервис, не требующий продвинутого уровня для работы с интуитивно-простым интерфейсом личного кабинета. Подходит для любого типа бизнеса, предпочитающего продвигать свои продукты через Яндекс, а также как для начинающих, так и для опытных контекстологов. При выборе тарифа «Для профессионалов» и выше можно подключить более серьезные инструменты для продвинутых специалистов. 

Платформа помогает избавиться от рутины, эффективно распределить бюджет, найти ошибки в РК и получить простые и понятные отчеты. Простота настройки обусловлена отсутствием дополнительных функций, которые обычно не используются в стандартных рекламных кампаниях. При этом в Concept Direct есть все необходимые для автоматизации инструменты:

• биддер ставок с улучшенными возможностями;
• обработка новых фраз;
• изменение контента основного сайта и тестирование объявлений;
• инструменты для анализа конверсии и отказов, исправление показателя «мало показов»;
• контроль и анализ объявлений конкурентов;
• интеграция с системами аналитики Яндекс;
• постоянный мониторинг ошибок РК с оперативными уведомлениями и возможностью мгновенного исправления их через сервис;
• снижение стоимости клиента (CPO).

Основная площадка для работы — Яндекс. Система платная: предложено 4 тарифа с набором инструментов от новичка до профессионального пользователя. Цена: от 490 рублей в месяц.

Преимущества:

1. Работа с любого аккаунта. Concept Direct не ограничивает пользователей в выборе аккаунта — в том числе можно работать через профили других сервисов автоматизации.
2. Отсутствует требование к минимальному бюджету. При увеличении бюджета тарифные ставки не меняются.
3. Проверенные инструменты для контроля стратегий, которые предоставляет Яндекс.Директ. Статистика обновляется раз в час.
4. Техническая поддержка напрямую от Яндекса и обучающие вебинары по работе с сервисом.
5. Продвинутый биддер с гибкими настройками. Ставки обновляются максимально часто — каждые 5 минут. Автоматическая корректировка ставок исходя из оценки откликов. При этом сразу можно увидеть историю изменений. 
6. Отслеживание активности конкурентов, мгновенное редактирование объявлений и исправление ошибок РК сразу в сервисе.
7. Наличие партнерской программы с возвратом комиссии.
8. Защита конфиденциальности и возможность оплаты напрямую в Яндекс.Директ без оформления внутреннего кошелька.

Недостатки:

1. Нет интеграции с социальными сетями.
2. Отсутствие базового обучения по работе с РК для новичков (хотя остальные платформы, кроме Aori, тоже не оказывают помощь начинающим). Интерфейс системы интуитивно понятный, но если возникнут трудности, рекомендуем ознакомиться со статьей в нашем блоге. 

Курс контекстной рекламы у Concept Direct на данный момент в разработке, пока же можете пользоваться информативными тематическими статьями в блоге сайта. 

Рекламируйтесь в верхнем спецразмещении, а не нижнем

С некоторых пор Яндекс стал располагать свою рекламу в выдаче под названием “Спецразмещение” не только вверху до результатов выдачи, но и внизу, после нее.

Я рекомендую стремиться к тому, чтобы ваше объявление находилось именно в верхнем спецразмещении. Почему? Большая часть пользователей просматривает только первую половину экрана монитора – это область верхнего спецразмещения и топ3 органической выдачи, а следовательно именно сайты на этих позициях забирают основной трафик.

Особенно это актуально в случае каких-то горячих срочных запросов, типа “доставка пиццы”. По менее горячим и более ответственным, например, “строительство бани” это также актуально, но в меньшей степени. Здесь больше вероятности, что пользователь просмотрит страницу всю до низу, в том числе нижнее спецразмещение.

Но еще нужно учитывать такой момент, что современные лендинги бывают очень эффектными и прям завораживают. Если выше вас будут именно такие сайты, то большая вероятность, что пользователь будет удовлетворен своим запросом и отправит заявки на этих сайтах, до вашего так и не добравшись.

Поэтому, стремитесь попасть в верхнее спецразмещение.

Плюсы и минусы запуска кампании в Гугл Эдс

Плюсы 

Создание кампании не занимает много времени

Вы можете начать работу с Google Реклама в очень короткие сроки. Если воспользоваться простым режимом, а не расширенным режимом эксперта, то сама настройка не займет много времени. Главное – правильно указать цель, определить бюджет и нужную аудиторию. 

Постоянно обновляющийся функционал

Объявления становятся все более привлекательными. Например, для контекстной рекламы появилась возможность добавления ссылок на сайты и расширений структурированных описаний. Для медийных кампаний также часто предлагают нововведения.

Вы можете измерить результаты

Запустив кампанию, вы сможете собрать огромное количество данных за очень короткое время. Проанализировать их и дальше использовать при запуске последующих кампаний (например, отметить наиболее и наименее эффективные площадки и так далее). 

Доступ к заинтересованной аудитории 

Google Реклама дает возможность обратиться к тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашими продуктами или услугами. Детальный таргетинг поможет их найти.

Минусы:

В конкурентных отраслях цена за клик выше

Конкуренция (особенно в некоторых категориях в контекстной рекламе) может быть жесткой, и в результате цена за клик оказывается очень высокой. И если ваша ставка слишком низкая, то объявления могут оказаться на второй или третьей странице результатов поиска или вовсе не демонстрироваться.

Если у вас нет бюджета, показ ваших объявлений прекратится

У Google Рекламы очень короткий срок действия, особенно, если сравнивать с такими инструментами как SEO, которое представляет собой долгосрочное вложение.

Необходимость тщательно прорабатывать ключевые слова

Вам необходимо убедиться, что вы добавили в свои кампании необходимые минус-слова, иначе ваши объявления могут быть показаны не тем пользователям.

Нужно вкладывать свое время

Да, запустить рекламу можно за считанные минуты. Но после того, как кампания была настроена, вам нужно потратить довольно много времени для ее анализа.

Создание кампании

После того как вы определились с типом, необходимо выбрать параметры кампании, от которых зависит, как, когда и кому будет демонстрироваться рекламный текст. Для текстово-графических объявлений настройки содержат в себе:

• название кампании, которое показывается только ее владельцу, но не пользователям, и нужно, чтобы не запутаться в собственных проектах;

• временные сроки показа объявлений;

• географию демонстрации рекламы;

• настройки и ограничения мест показа, которые можно определить автоматически или задать вручную;

• настройки минус-фраз, то есть тех, по которым не производится выдача;

• визитную карточку компании, где указана информация о сайте;

• галочку, стоит ли отображать показатели в «Метрике» (стоит, если вам интересны результаты рекламной кампании).

Так как настроить «Яндекс.Директ», не зная особенностей каждого пункта, нелегко, следует отдельно ознакомиться с тем, какие показатели важны для определенных регионов, областей работы, тематики сайтов.

Как создать рекламную кампанию с помощью инструмента «Яндекс.Директ»
Создание рекламной кампании в «Яндекс.Директ»

Выбор стратегии показов. Это особенно важный при настройке Yandex Direct пункт: от него во многом зависит эффективность кампании. Здесь есть несколько правил, единых для всех сайтов. Во-первых, кампанию стоит ориентировать или только на поиск, или только на сайты РСЯ, во-вторых, при раскрутке маленькой организации (не имеющей больших ресурсов) лучше выбирать ручной тип управления, а автоматический подходит для крупных фирм, не имеющих времени на обработку всех кампаний вручную.

• Автоматическое управление проще, но дает меньше возможностей контролировать рекламу: не получится устанавливать цену за клик (только настроить ставки, после чего система сама подберет необходимые параметры).

• Ручной контроль требует больше внимания, зато позволяет успешно анализировать CTR, рыночные показатели и ключи, быстро менять важные параметры кампании, если что-то изменилось или пошло не так. При раскрутке небольшой компании выбирать советуют именно его.

Настройка стратегии показов для рекламной кампании в «Яндекс.Директ»
Управление показами в «Яндекс.Директ»

Выбор «Показывать на минимально возможной позиции в спецразмещении и гарантии» при создании кампании для поисковой выдачи приведет к тому, что объявления будут демонстрироваться на позициях от второй до седьмой в зависимости от того, какова цена за клик и как она соотносится со стоимостью клика у конкурента.

Настройка ставок. Корректировка ставок – это возможность изменить цену нажатия для разных категорий пользователей. Чем она выше, тем чаще «Яндекс» будет показывать объявление, так что увеличивать стоимость нужно для тех категорий, на которых вы хотите ориентировать свой бизнес. Например, если вы продаете товар, которым интересуются преимущественно подростки и молодые люди, цена объявления, показанного молодежи, должна быть выше, чем для взрослых и пожилых. В этом пункте также можно настроить стоимость клика с разных видов устройств или для особых параметров целевой аудитории, подобранных «Метрикой».

Меню настройки корректировки ставок рекламной кампании в «Яндекс.Директ»
Корректировки ставок в «Яндекс.Директ»

Настройка расписания показов для рекламной кампании в «Яндекс.Директ»
Расписание показов в «Яндекс.Директ»

География показов рекламы. Показывать объявления в рамках одной кампании всей стране не рекомендуется: это снижает ее эффективность. Даже если ваша организация предоставляет услуги разным регионам, лучше сделать по отдельной рекламной кампании для каждого из них, а для тех, кто ориентирован на конкретный город или область, геотаргетинг в соответствии с этим регионом и вовсе обязателен.

Меню настройки географии показов для рекламной кампании в «Яндекс.Директ»
Регионы показа в «Яндекс.Директ»

На что обратить внимание. Во вкладке «Специальные настройки» есть несколько параметров, которые могут быть полезны

Это, во-первых, возможность получать данные о ходе кампании на электронную почту или по телефону. Во-вторых, функция «Автофокус»: «Яндекс» представляет ее как возможность автоматически отсеять нецелевые запросы, но пока она не всегда работает как надо и нередко блокирует полезные, те, по которым реально мог бы прийти клиент. Поэтому автофокус категорически не рекомендуют оставлять включенным.

Меню специальных настроек рекламной кампании в «Яндекс.Директ»
Специальные настройки в «Яндекс.Директ»