Нетворкинг что это такое простыми словами, большой нетворкинг

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Правила Нетворкинга — Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

1. налаживание контактов
2. получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты

Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью)

Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Lunchclub

Это сервис для международного нетворкинга из Кремниевой Долины. Lunchclub выбирает человека на основе совпадения по интересам и бекграунда по вашему профилю. В 2020 году ребята подняли раунд с оценкой более $100 млн долларов, а лид-инвестором стал американский фонд Andreessen Horowitz. 

Основатели: Хейли Лейбсон (Hayley Leibson), Скотт Ву (Scott Wu) и Владимир Новаковский (Vladimir Novakovski), последний — предприниматель с русскими корнями.

Частота встреч: Одно знакомство в неделю.

Аудитория: Международная. Сервис работает только на английском языке, а также можно выбрать географию общения.

Стоимость: На данный момент — бесплатно.

Влад Коновалов, Founder The Devs

В Lunchclub созванивался пару раз. В отличие от других сервисов, например, Uniter, там я нашел очень полезные для меня зарубежные контакты. Функционал в сервисе стандартный: заполняешь форму о себе и потом раз в неделю отвечаешь на опрос: если готов нетворкать, тебе приходит пара и вы договариваетесь о встрече.

Иван Бортников, Co-founder и CMO в YouTravel.me

Lunchclub — это международное сообщество. Я использую его для расширения именно международного нетворка, для помощи с выходом на зарубежные рынки через поиск связей/экспертизы.

Computer networking solutions and IBM

Computer networking solutions help businesses enhance traffic, keep users happy, secure the network, and easily provision services. The best computer networking solution is typically a unique configuration based on your specific business type and needs.

Content delivery networks (CDNs), load balancers, and network security—all mentioned above—are examples of technologies that can help businesses craft optimal computer networking solutions. IBM offers additional networking solutions, including:

• Gateway appliances are devices that give you enhanced control over network traffic, let you accelerate your network’s performance, and give your network a security boost. Manage your physical and virtual networks for routing multiple VLANs, for firewalls, VPN, traffic shaping and more.
• Direct Link secures and accelerates data transfer between private infrastructure, multiclouds, and IBM Cloud.
• Cloud Internet Services are security and performance capabilities designed to protect public-facing web content and applications before they reach the cloud. Get DDoS protection, global load balancing and a suite of security, reliability and performance capabilities designed to protect public-facing web content and applications before they reach the cloud. 

Networking services in IBM Cloud provide you with networking solutions to enhance your traffic, keep your users happy, and easily provision resources as you need them.

Build networking skills and get IBM Professional Certification through the courses within the Cloud Site Reliability Engineers (SRE) Professional curriculum.

Sign up for an IBMid and create your IBM Cloud account.

Преимущества

Суть нетворкинга состоит в том, что вы окружаете себя интересными людьми, которые тянут вас вверх, т. е. делятся ценными советами или полезным личным опытом, помогают решить сложные личные или профессиональные задачи.

В России понятие нетворкинга часто искажают. Одни расценивают его как блат или как “мохнатую” руку. Другие считают, что нетворкинг – это подойти к человеку, перекинуться парой слов и вручить визитку. Это все не то.

Настоящий нетворкинг – это пообщаться с новым знакомым 1–2 часа в спокойной непринужденной обстановке, узнать, чем он занимается, и рассказать о своей занятости, обменяться целями, опытом, профессиональными лайфхаками.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-среды. Руководители устраивают конференции и встречи, создаются общие чаты и сообщества, где люди знакомятся, помогают новичкам, общаются на темы общих интересов, вместе решают вопросы.

Психологи нескольких поколений проводили множество экспериментов по поводу влияния окружения на жизнь отдельно взятого человека. Все они пришли к выводу о том, что среда оказывает ровно то же влияние, что и качества личности. Выбирая правильное окружение, вы формируете личный успех во всех сферах жизни и можете даже компенсировать некоторые свои недостатки.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты! Помните эту поговорку? Мы действительно берем из окружения принципы, моральные качества, стремления к достижениям, успехи, равно как и привносим все это тем, кто рядом. Окружив себя успешными людьми, мы тоже тянемся к успеху и чаще всего добиваемся его.

Итак, резюмируем плюсы нетворкинга:

1. Получение помощи в решении задач и проблем.
2. Расширение собственных знаний и навыков.
3. Наработка репутации, способ быть всегда на слуху.
4. Нахождение в потоке ярких событий.
5. Повышение уверенности, мотивации и боевого духа.

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Виды нетворкинга

1. Из уст в уста

Не стоит забывать о самом древнем и проверенном способе. Если вы ищете новую работу, контакты нужных людей, ценных сотрудников и т. д., не поленитесь рассказать об этом своим друзьям и знакомым: вполне может быть, что кто-то из них решит вам помочь и познакомить с подходящими людьми. Делясь своей проблемой или предлагая свои услуги, вы подключаете еще десятки глаз и ушей, которые могут найти полезную информацию. Не забывайте по возможности оказывать аналогичные услуги и со своей стороны, так как этот способ никогда не может долго работать в одни ворота.

2. Профессиональный нетворкинг

Нетворкинг в профессиональной среде базируется на идее того, что вы — самый подходящий, подготовленный и мотивированный человек, для того чтобы рассказать о себе и своем бизнесе, и никто не справится с этой задачей лучше вас. Чтобы преуспеть в этом деле, нужно соблюдать следующие правила:

• контактировать каждого человека, которого вам посоветовали или который может оказаться полезен;
• уходить с каждой встречи как минимум с еще одним новым контактом;
• не доверять представление себя другим людям, добиваться прямого общения.

Этот тип нетворкинга широко используют те, кто занимается продажами чего-либо, если их цель — не просто продажа конкретного продукта/услуги, но и расширение портфеля потенциальных клиентов

Для этого метода важно личное общение с каждым человеком, вживую или через средства связи

Сложно предсказать, кто именно из круга профессионального круга общения окажется полезен в тот или иной момент, но его наращивание повышает шансы на успех

3. Прицельный нетворкинг

Этот вид выстраивания сети контактов базируется на принципах, прямо противоположных описанным выше. В данном случае сначала вы определяете человека или людей, с которыми хотите познакомиться, а потом ищете того, кто может вас представить и по возможности порекомендовать. Этот метод полезен при поиске новой работы, особенно если вы — хороший специалист в своем сегменте и детально представляете себе, в какую сторону намерены развиваться.

4. Онлайн-нетворкинг

Интернет дает неограниченные возможности для нетворкинга, потому что именно с его помощью мы получаем одновременный доступ ко множеству людей в интересной нам сфере

В частности, стоит обратить внимание на следующие инструменты:

• социальные сети,
• сайты по поиску работу,
• тематические группы и форумы,
• страницы отдельных компаний,
• страницы руководителей компаний или отделов.

Important terms and concepts

The following are some common terms to know when discussing computer networking:

• IP address: An IP address is a unique number assigned to every device connected to a network that uses the Internet Protocol for communication. Each IP address identifies the device’s host network and the location of the device on the host network. When one device sends data to another, the data includes a ‘header’ that includes the IP address of the sending device and the IP address of the destination device.

• Nodes: A node is a connection point inside a network that can receive, send, create, or store data. Each node requires you to provide some form of identification to receive access, like an IP address. A few examples of nodes include computers, printers, modems, bridges, and switches. A node is essentially any network device that can recognize, process, and transmit information to any other network node.

• Routers: A router is a physical or virtual device that sends information contained in data packets between networks. Routers analyze data within the packets to determine the best way for the information to reach its ultimate destination. Routers forward data packets until they reach their destination node.

• Switches: A switch is a device that connects other devices and manages node-to-node communication within a network, ensuring data packets reach their ultimate destination. While a router sends information between networks, a switch sends information between nodes in a single network. When discussing computer networks, ‘switching’ refers to how data is transferred between devices in a network. The three main types of switching are as follows:

  • Circuit switching, which establishes a dedicated communication path between nodes in a network. This dedicated path assures the full bandwidth is available during the transmission, meaning no other traffic can travel along that path.

  • Packet switching involves breaking down data into independent components called packets which, because of their small size, make fewer demands on the network. The packets travel through the network to their end destination.

  • Message switching sends a message in its entirety from the source node, traveling from switch to switch until it reaches its destination node.

• Ports: A port identifies a specific connection between network devices. Each port is identified by a number. If you think of an IP address as comparable to the address of a hotel, then ports are the suites or room numbers within that hotel. Computers use port numbers to determine which application, service, or process should receive specific messages.

• Network cable types: The most common network cable types are Ethernet twisted pair, coaxial, and fiber optic. The choice of cable type depends on the size of the network, the arrangement of network elements, and the physical distance between devices.

Подготовка и поведение во время нетворкинга

Накануне переговоров постарайтесь хорошо выспаться, забудьте на время о каких-то своих неприятностях. В общении вы должны излучать бодрость и позитив. Конечно, воздержитесь от алкоголя, это вообще недопустимо. Вот еще семь рекомендаций, как правильно подготовить и провести мероприятие по нетворкингу:

• Активно общайтесь. Смело подходите, начинайте разговоры — иначе как вы сможете что-то узнать о людях?

• Важные сведения записывайте в блокнот. Это, кстати, вполне нормально: так ценная информация точно сохранится, не забудется.

• Спрашивайте обо всем, что вам интересно. Даже если ответ вас не удовлетворит (или вам вовсе не ответят), ничего страшного не случится.

• Фотографируйтесь, делайте селфи с другими людьми и сами не отказывайте, если вас об этом попросят.

• Делитесь полезными контактами. По сути получится, что вы приносите пользу (посодействовав). А если это все же человеку не поможет, то вашей вины тут все равно нет.

• Не выбрасывайте визитки и буклеты, которые вам вручат на мероприятии.

• Если видите, что человек не расположен к общению, не проявляйте чрезмерную напористость.

И еще: в бизнес-нетворкинге одна из наибольших ценностей — информация. Поэтому смело делитесь ею, и это сработает на вас.

В случае, если устроитель мероприятия вы, проштудируйте заранее тематику, затрагивающую интересы приглашенных лиц. Это позволит вам все правильно организовать, чтобы люди остались довольны результатами встречи.

Сами подталкивайте присутствующих к общению, но при этом не забывайте, что люди могут немного стесняться, особенно если большая часть приглашенных совершенно друг друга не знают. Чтобы прибавить ценности ивенту (и опять же активизировать общение, знакомства), поручите кому-то из спикеров коротко рассказать о мероприятии и возможностях, которые оно может дать.

Хорошо бы организовать комфортную зону для неформального общения, где можно будет свободно поговорить во время перерывов.

Здесь люди смогут:

• немного размяться;

• расслабиться, передохнуть;

• выпить чашку кофе или чая;

• познакомиться, завязать общение.

Повесьте указатель или вывеску, чтобы было понятно, где зона отдыха. Поставьте здесь удобные стулья, пару диванов, столики (разложите на них ручки, блокноты). Добавьте интересные арт-объекты. И поблизости должны быть розетки (чтобы заряжать мобильные устройства).

Интересный инструмент нетворкинга — Connecting Wall. Это стенд, на котором каждый может оставить визитную карточку или взять для себя полезные контакты. Пространство стенда нередко разграничивают по темам, то есть выделяют место, к примеру, для инвесторов, партнеров, юристов и т. д.

Старайтесь постоянно напоминать, как важен для всех нетворкинг. Показатель того, что вы все делаете правильно, — большое число взаимополезных знакомств.

На мероприятиях далеко не у всех получается наладить общение. Помогайте людям в этом. К примеру, посредством телеэкранов, на которые можно транслировать советы по взаимодействию. Если все участники прошли предварительную регистрацию, то можно демонстрировать их фото, контакты, сферу деятельности.

Предоставьте каждому возможность рассказать о себе и услышать о других. Подготовьте, к примеру, открытый микрофон (приставьте к нему модератора), где люди смогут выступать, презентовать себя. Это поднимет серьезность и значимость ивента в глазах участников.

И не забывайте о нетворкинге уже после мероприятия:

• Соберите участников в группу или чат в сети.

• Выложите там фотоотчет.

• Привлекайте людей к общению через сеть.

• Подталкивайте их, чтобы знакомства продолжались.

Социальный капитал и его влияние на качество нашей жизнь

Социальный капитал — принадлежащий каждому из нас ресурс, который возникает на основе взаимоотношений между людьми и облегчает совместную деятельность. Он есть у каждого из нас. Это связи, общественные нормы и доверие, передаваемые из одной ситуации в другую. Сообщества с высоким уровнем социального капитала лучше организованы — люди действуют более слаженно и умеют справляться со сложными вызовами.

Французский социолог Пьер Бурдье писал, что чем больше социальный капитал, тем меньше людям нужны формальности, тем легче идут любые процессы и действия. Как и другие формы капитала, социальный капитал приносит дивиденды, если его активно использовать.

Лекция экономиста Сергея Гуриева об измерении социального капитала, выгоде доверия, репутации и медиа

Социальный капитал создает условия для координации и кооперации ради взаимной выгоды. Это одна из важных характеристик общества, определяющая качество жизни в каждой стране. Отношения с другими людьми влияют на удовлетворенность своей жизнью больше, чем любые другие факторы.

Думаю, эта тема достойна отдельного курса, особенно с учетом отечественных реалий. Общий вывод из нее прост — ощущение счастья и крепкое здоровье человеку обеспечивают, в первую очередь, хорошие и позитивные отношения с другими людьми.

Люди с крепкими социальными связями чувствуют себя счастливее, они более здоровы физически, живут дольше и сохраняют высокие умственные способности в пожилом возрасте. Другими словами: то, как мы относимся друг к другу, общаемся и взаимодействуем, влияет на то, как мы живем.

Выступление Роберта Уолдингера о самом масштабном исследовании человеческого счастья

Чтобы оценить потенциал своего социального капитала, студенты прошли тест из 39 вопросов. Опрос затрагивал самые разные сферы жизни: от мировоззрения до культуры, от способов получения информации до ощущения себя частью определенных групп.

Мой результат показал высокий уровень социального капитала. По мнению авторов теста, я ощущаю себя частью большого сообщества самых разных людей, которые поддерживают меня эмоционально и на практике. Мои социальные контакты разнообразны. Они помогают расширять мировоззрение и экспертизу, получать доступ к новым возможностям и находить решения сложных задач.

Налаживаем деловые связи

Нетворкинг может здорово помочь вам в построении карьеры и бизнеса.

По данным социальной сети LinkedIn до 80% вакансий просто не публикуются на работных порталах или где-то ещё.

Людям предлагают работу по знакомству. Работают рекомендации. Ещё есть синоним «сарафанное радио».

Когда мы слышим, что про человека говорят: «У него там всё схвачено», то почему-то воспринимаем эту информацию по большей части негативно: у него связи, всё куплено, всё решено до нас и т. д. На самом деле эта фраза всего лишь говорит о мощной сети личных знакомств человека. Он самостоятельно построил её и теперь пожинает плоды.

Нетворкингом или расширением личных контактов занимаются все, вне зависимости ради дела это нужно или нет.

• Мама, которая отдаёт сына в первый класс, знакомится с классным руководителем, они обмениваются контактами. Это нетворкинг.
• Мужчина, который пришёл в мебельный салон заказывать кухонный гарнитур для своей новой квартиры в новостройке, заводит разговор с менеджером. Это нетворкинг.
• Молодой человек, который пришёл устраиваться на работу в компанию, знакомится со своим будущим руководителем, закладывает фундамент для профессионального общения. И это нетворкинг.

В России нетворкинг понимают слишком узко: встретились на конференции, бац! обменялись визитками, выяснили, кто есть кто и пошли к другим. Откуда это пошло, не знаю.

Чтобы нетворкинг приносил плоды, нельзя просто подойти к незнакомому человеку, представиться и сразу пытаться получить какую-либо выгоду от общения.

Это неправильно. Да и напрягает такой подход.

Серьёзно! Представьте, что к вам подошли и начали сразу что-то назойливо впаривать, задавать вопросы один за другим. Какое впечатление у вас сложится об этом человеке?

Зуб даю, что отрицательно-подозрительное!